экспорт шелковой ваты

Когда слышишь про экспорт шелковой ваты, первое, что приходит в голову — китайские производители заполонили всё. Но на деле даже у них с качеством сырья бывают провалы. Мы, например, в Группа Ниннань Наньсылу лет пять назад начали с экспорта в СНГ, и сразу столкнулись с тем, что местные покупатели путают шелковую вату с синтетикой. Приходилось буквально на таможне образцы растягивать, показывать длину волокна.

Технологические нюансы производства

Основная ошибка новичков — считать, что шелковая вата это просто отходы от коконов. На самом деле для экспортного продукта мы используем только средние слои кокона, где волокно сохраняет эластичность. В прошлом квартале пришлось забраковать партию для ОАЭ — пересушили сырье, и вата начала расслаиваться после трех стирок.

Заметил интересную деталь: европейские покупатели всегда просят предоставить данные по кислотности материала. Видимо, сказываются их строгие стандарты по медицинским товарам. Мы сейчас через лабораторию при nsljt.ru проводим дополнительные тесты на гипоаллергенность, хотя изначально это не было предусмотрено техрегламентом.

Кстати, о коконах. В нашем полном цикле производства от семян шелкопряда до готовой продукции есть преимущество — можем отслеживать влажность сырья еще на этапе выращивания. Это критично для ваты, которую потом повезут в страны с влажным климатом.

Логистические особенности

В 2022 году при отправке в Казахстан попали под дождь при перегрузке в Астане. Упаковка выдержала, но потребительские свойства все равно слегка пострадали — пришлось делать допоставку. С тех пор всегда страхуемся дополнительным слоем вощеной бумаги, хоть это и удорожает себестоимость.

Морские перевозки — отдельная история. Для Ближнего Востока используем контейнеры с контролем влажности, иначе шелк теряет упругость. Как-то отгрузили партию в Оман без специальных пакетов-осушителей — получили рекламации по 40% товара.

Сейчас экспериментируем с вакуумной упаковкой для поставок в Юго-Восточную Азию. Проблема в том, что после распаковки волокну нужно 12-16 часов на восстановление структуры, а клиенты не всегда готовы ждать.

Маркетинговые заблуждения

Многие думают, что достаточно написать '100% шелк' и товар сам разойдется. На деле даже в пределах СНГ требования различаются: в Беларуси важна сертификация по текстильным стандартам, а в Узбекистане — наличие халяльной маркировки, хотя к шелку это вроде бы не относится.

На сайте Группа Ниннань Наньсылу изначально сделали акцент на домашний текстиль, но оказалось, что для экспорта шелковой ваты важнее медицинский аспект. Пришлось переделывать разделы, добавлять исследования по дерматологической совместимости.

Интересный случай был с поставкой в Грузию — там оказался спрос на вату с добавлением натуральных антисептиков (видимо, местные традиции). Пришлось оперативно дорабатывать состав, хотя изначально мы позиционировали продукт как стерильный.

Таможенные сложности

С кодами ТН ВЭД вечная путаница — где-то шелковую вату классифицируют как текстильные материалы, где-то как медицинские изделия. В прошлом году при отправке в Армению застряли на таможне на три недели из-за разночтений в документах.

Особенно сложно с партиями меньше 50 кг — часто попадают под общие правила для синтетических наполнителей, хотя у нас полностью натуральный продукт. Приходится заранее готовить сертификаты происхождения сырья, а это дополнительные затраты.

Запомнился случай с Казахстаном: там требуют отдельные разрешения на ввоз 'биологических материалов', хотя наш шелк проходит термическую обработку. Объясняли, что это фактически стерильный продукт — в итоге пошли на компромисс и оформили как готовое текстильное изделие.

Перспективы развития

Сейчас рассматриваем возможность поставок в Турцию — но там сильна местная конкуренция. Причем интересно, что турецкие производители часто смешивают шелк с хлопком, а у нас продукт 100% натуральный. Возможно, это станет нашим преимуществом.

В планах — развитие линейки продуктов с разной плотностью ваты. Например, для Европы интересен облегченный вариант для аллергиков, а для Средней Азии — более плотные модели для традиционной одежды.

Из последних наблюдений: начинает расти спрос на окрашенную натуральными пигментами вату. Правда, с экспортом сложнее — каждый цвет нужно отдельно сертифицировать. Но в Группа Ниннань Наньсылу есть подразделение по культурному туризму, так что можем использовать их наработки по традиционным методам окраски.

Вероятно, следующий шаг — создание совместных производств в странах-импортерах. Уже ведем переговоры о сборке одеял из нашего сырья в Беларуси. Это решит проблему таможенных пошлин на готовые изделия.