экспорт шелковых наполнителей

Когда слышишь про экспорт шелковых наполнителей, многие представляют себе просто мешки с пухом. На деле же — это история про стандарты, которые в Европе и Азии различаются кардинально. Помню, как мы впервые отгрузили партию в Германию, думая, что раз уж наш наполнитель прошёл ГОСТ, проблем не будет. Оказалось, их интересует не только состав, но и то, как шелк ведёт себя при длительной нагрузке — тесты на упругость там куда жёстче.

Что вообще считается качественным наполнителем

Шелковый наполнитель — это не просто измельчённое волокно. Если брать условные три категории, то европейцы чаще всего ищут материал с длиной волокна от 15 мм, с пропиткой, которая не вызывает аллергии. У нас же в России многие производители до сих пор используют коротковолоконный шелк — он дешевле, но для постельных принадлежностей уже не годится. Кстати, именно здесь многие ошибаются, пытаясь экспортировать то, что и внутри страны продаётся без проблем.

Один из ключевых моментов — однородность. В 2022 году мы потеряли контракт с французским брендом именно из-за этого: в одной партии попались участки с разной плотностью, и после трёх стирок одеяло местами сбилось. Пришлось пересматривать всю технологию чесания. Сейчас мы на производстве держим отдельный контроль на этом этапе — без него никуда.

Ещё часто забывают про сертификацию non-toxic. Особенно для детских товаров. В Швеции, например, без сертификата Oeko-Tex даже не стоит предлагать материал — сразу в отказы. Мы проходили его полгода, и то только с третьей попытки.

Как мы выходили на рынок ЕАЭС и что из этого вышло

С Казахстаном и Беларусью вроде бы всё просто — общие стандарты, логистика налажена. Но и там есть нюансы. Например, в договорах часто прописывают условие, что наполнитель должен сохранять свойства при -30°C. Мы сначала не придали значения, пока одна из партий не вернулась с жалобой на ?опроседание? после зимы. Пришлось добавлять этап низкотемпературного тестирования.

Сейчас через Группа Ниннань Наньсылу мы поставляем наполнители для производителей ортопедических подушек в Алматы — там строго с толщиной слоя и гипоаллергенностью. Кстати, их сайт https://www.nsljt.ru хорошо отражает комплексный подход: у них же есть и своё сырьё, от кокона до нити, поэтому мы можем отслеживать всю цепочку.

Важный момент — упаковка. В Казахстане предпочитают вакуумные пакеты с двойной стрейч-плёнкой, а в Беларуси — обычные картонные короба, но с влагопоглотителем. Мелочь, но если не учесть — получаешь дополнительные расходы на переупаковку.

Сложности с логистикой и таможней

Морские перевозки — отдельная боль. Шелковый наполнитель очень чувствителен к влаге, и если контейнер недостаточно герметичен, можно получить партию с плесенью. Был случай, когда мы отгрузили в ОАЭ — вроде бы всё просчитали, но в порту Джибель-Али контейнер неделю простоял под солнцем, и внутри образовался конденсат. С техпадкой пришлось ставить датчики влажности в каждый контейнер.

Таможенное оформление — отдельная тема. В Европе шелковые наполнители часто проходят как текстильные материалы, а в США — как наполнители для домашнего текстиля, и коды ТН ВЭД разные. Мы как-то раз чуть не попали на штраф, потому что наш брокер использовал старый код — хорошо, вовремя заметили.

Сейчас часть экспорта идёт через Группа Ниннань Наньсылу, у них есть опыт с медицинской продукцией, а значит, и с более строгими таможенными проверками. Это помогает — они знают, какие документы готовить заранее.

Про конкретные продукты и почему не всё идёт гладко

С одеялами проще — там наполнитель идёт слоем, и требования в основном к весу и теплопроводности. А вот с подушками сложнее: европейцы любят низкие подушки с эффектом ?памяти?, а азиатский рынок предпочитает высокие и упругие. Под каждый регион приходится адаптировать плотность.

Был у нас эксперимент с наполнителем для матрасов. Думали, раз шелк дышит, будет хорошо. Но оказалось, что для матрасов важнее устойчивость к нагрузке на излом, а наш материал слишком мягкий. Пришлось остановиться на гибридных вариантах — шелк плюс латекс.

Сейчас через Группа Ниннань Наньсылу пробуем делать наполнители для медицинских изделий — там свои стандарты стерильности. Пока сложно, но если пройдём сертификацию, откроется совершенно новый рынок.

Что в итоге работает, а что нет

Экспорт шелковых наполнителей — это не про объёмы, а про ниши. Масс-маркет уже занят синтетикой, а наш продукт — для премиального сегмента. Поэтому мы сейчас сфокусировались на трёх направлениях: ортопедические изделия, эко-бренды и люксовый домашний текстиль.

Кстати, эко-тренд сильно помог — шелк разлагается, и это большой плюс для европейских заказчиков. Но и здесь надо подтверждать сертификатами, что при производстве не использовались химикаты.

Из неудач — попытка выйти на рынок США с наполнителем для верхней одежды. Там конкуренция с пухом слишком высокая, и нас просто не заметили. Вывод: надо было начинать с малого, например, с аксессуаров.

Сейчас основной рост идёт через партнёрства, как с Группа Ниннань Наньсылу. У них есть своя сеть в сельском хозяйстве и биологии, а значит, мы можем контролировать качество от кокона до готового наполнителя. Это то, что цепляет западных покупателей — полная прослеживаемость цепочки.